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TEST IPV INVENTARIO DE PERSONALIDAD, Apuntes de Psicología Industrial y Organizacional

TEST IPV INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENTAS

Tipo: Apuntes

2019/2020

Subido el 09/07/2020

karen-mishel-1
karen-mishel-1 🇪🇨

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IPV
CUADERNILLO
INSTRUCCIONES
En las páginas siguientes encontrará cierto número de situaciones y de preguntas seguidas de
varias respuestas posibles.
SE LE PIDE QUE ESCOJA UNA ALTERNATIVA -Y UNA SOLA- PARA CADA
PREGUNTA, la que de manera espontánea le parezca preferible.
En algunas cuestiones estará usted personalmente implicado; por ejemplo:
-Si usted pudiera elegir el tipo de vivienda de manera completamente, ¿Qué
preferiría?
a. Una casa en el campo con un gran jardín.
b. Un lujoso apartamento en una gran ciudad.
c. Una casa situada en una calle tranquila de una pequeña ciudad.
Otras se refieren a personas ajenas, como:
-J… está comprando en un gran almacén cuando advierte que alguien esconde
discretamente un disco bajo su jersey. ¿Qué hará J…?
a. Dar cuenta del hecho al primer vendedor que encuentre.
b. No hacer nada porque piensa que no es cosa suya.
c. Indicar al infractor con el gesto o de palabra que ha visto lo que ha hecho.
En este caso, usted contestará lo que, según su propia opinión* es más probable que haga J…
En realidad, no hay respuestas buenas ni malas; cada uno piensa y actúa como cree conveniente
en función de su carácter, de sus intereses, etc.
Para indicar sus contestaciones dispone de una Hoja de Respuestas. sus contestaciones
marcando la letra que coincida con la alternativa elegida. Compruebe que el número que precede
a la fila que va a responder coincide con el de la pregunta.
Si quiere anular una respuesta, tache (o borre) la marca correspondiente y señale la nueva
elección.
ALGUNAS OBSERVACIONES IMPORTANTES:
Responda lo más espontánea y sinceramente posible con la contestación que se le ocurra
inmediatamente al leer las alternativas que se proponen. Conteste rápidamente, sin
reflexionar demasiado.
No dé más que una sola respuesta a cada pregunta.
Responda a todas las preguntas. Es posible que en algunos casos ninguna de las
contestaciones propuestas le convenza del todo; esfuércese entonces en elegir la que crea
mejor entre las alternativas que se ofrecen.
No hay tiempo límite, pero no emplee demasiado tiempo en cada pregunta.
No escriba absolutamente nada sobre este cuadernillo.
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¡Descarga TEST IPV INVENTARIO DE PERSONALIDAD y más Apuntes en PDF de Psicología Industrial y Organizacional solo en Docsity!

IPV

CUADERNILLO

INSTRUCCIONES

En las páginas siguientes encontrará cierto número de situaciones y de preguntas seguidas de

varias respuestas posibles.

SE LE PIDE QUE ESCOJA UNA ALTERNATIVA -Y UNA SOLA- PARA CADA

PREGUNTA, la que de manera espontánea le parezca preferible.

En algunas cuestiones estará usted personalmente implicado; por ejemplo:

  • Si usted pudiera elegir el tipo de vivienda de manera completamente, ¿Qué

preferiría?

a. Una casa en el campo con un gran jardín.

b. Un lujoso apartamento en una gran ciudad.

c. Una casa situada en una calle tranquila de una pequeña ciudad.

Otras se refieren a personas ajenas, como:

  • J… está comprando en un gran almacén cuando advierte que alguien esconde

discretamente un disco bajo su jersey. ¿Qué hará J…?

a. Dar cuenta del hecho al primer vendedor que encuentre.

b. No hacer nada porque piensa que no es cosa suya.

c. Indicar al infractor con el gesto o de palabra que ha visto lo que ha hecho.

En este caso, usted contestará lo que, según su propia opinión* es más probable que haga J…

En realidad, no hay respuestas buenas ni malas; cada uno piensa y actúa como cree conveniente

en función de su carácter, de sus intereses, etc.

Para indicar sus contestaciones dispone de una Hoja de Respuestas. Dé sus contestaciones

marcando la letra que coincida con la alternativa elegida. Compruebe que el número que precede

a la fila que va a responder coincide con el de la pregunta.

Si quiere anular una respuesta, tache (o borre) la marca correspondiente y señale la nueva

elección.

ALGUNAS OBSERVACIONES IMPORTANTES:

 Responda lo más espontánea y sinceramente posible con la contestación que se le ocurra

inmediatamente al leer las alternativas que se proponen. Conteste rápidamente, sin

reflexionar demasiado.

 No dé más que una sola respuesta a cada pregunta.

 Responda a todas las preguntas. Es posible que en algunos casos ninguna de las

contestaciones propuestas le convenza del todo; esfuércese entonces en elegir la que crea

mejor entre las alternativas que se ofrecen.

 No hay tiempo límite, pero no emplee demasiado tiempo en cada pregunta.

 No escriba absolutamente nada sobre este cuadernillo.

No pase la página hasta que se le indique

c. Publicidad

  1. Un escritor poco conocido acaba de recibir el premio Planeta. ¿Qué cree usted que preferirá hacer? a. Escribir menos y aprovecharse de su éxito para salir, recibir a la gente y hacer una vida de sociedad b. Intentar escribir una obra maestra c. Dedicarse a la pintura e intentar triunfar también en ella
  2. Si usted se encontrara en una situación de examen en la que pudiera elegir entre dos temas, ¿cuál escogería? a. Un tema ampliamente tratado durante el curso con el que tiene, casi, la plena seguridad de alcanzar la nota media necesaria b. Un tema que le permita, con un mínimo de conocimiento, pero con mucha lógica e imaginación, obtener una calificación muy buena pero, quizá, también muy mala.
  3. Entre las siguientes actividades de descanso físico en la naturaleza ¿cuál prefiere usted? a. Una vuelta por la bahía cuando el mar esta agitado b. Un baño de sol en una playa de arena fina, en un hermoso día de verano con el aire en calma c. Un paseo por el campo en primavera
  4. ¿Qué es, a su juicio lo que atrae a más gente los viajes o estancias en el extranjero? a. Los países nuevos b. El descubrimiento de la otra civilización artística c. El contacto con una población de costumbres muy diferentes
  5. P... Camina rápidamente por la calle y parece que tiene prisa. Un joven que realiza una encuesta le detiene para hacerle algunas preguntas extrañas, pero divertidas. ¿Qué hará P? a. Rehusar con firmeza contestar a las preguntas b. Responder rápidamente, porque lo encuentra divertido c. Excusarse de no tener tiempo para responder, sintiendo de verdad no poder hacerlo
  6. L... trabaja en una empresa en que recibe muy pocas informaciones a nivel oficial. ¿Qué opina usted de ello? a. Que será difícil obtener información b. Que con los – rumores de pasillo – eso no constituye un problema c. Que, de hecho, es muy fácil estar informando: bastará conocer a algunas personas bien situadas
  7. Son las once de la noche. Hay numerosos vehículos aparcados en la calle, algunos de ellos sobre las aceras. P.… ve desde su ventana a uno que trata de abrir la puerta de un coche; parece que no tiene llave y utiliza un destornillador. ¿Cuál será la reacción de P.…? a. Probablemente es un ratero que trata de robar un coche. ¿Y si yo llamase a la policía? b. Alguien ha quedado atrapado en la acera y trata de mover un coche para salir c. ¿Qué estará haciendo? Parece que utiliza un destornillador
  8. Cuándo un niño ha cometido una gran tontería, ¿cuál a su modo de ver, la mejor reacción? a. Castigarle, explicándole por qué se hace b. Explicarle la significación de su tontería situándola en un contexto c. Apelar al amor propio del niño
  9. B... tiene varios niños y ha decido intervenir en la educación sexual de cada uno de ellos ¿qué procedimiento le parece a usted que adoptará probablemente? a. Reflexionar sobre el asunto y preparar, con el hijo mayor, un tipo de intervención que luego mantendrá con los demás hijos b. Seguir su intuición o sus sentimientos c. Adoptar un modo de proceder distinto para cada uno
  10. ¿Cuál es para un niño la manera más – astuta- de presentar unas calificaciones escolares poco brillantes? a. Enseñarlas lo antes posible para librarse de ello b. Presentar el lunes a la hora del desayuno c. Presentarlas en el momento en que pueda aportar, además, alguna compensación
  11. El hijo de G.… ha entrado en el despacho de su padre a pesar de que éste se lo tiene prohibido, y ha derramado un frasco de tinta sobre papeles importantes, G.… furioso le da un buen tortazo. ¿Qué pensará G.… algún tiempo después? a. Que un buen azote de vez en cuando no viene mal b. Que tal vez se ha excedido un poco c. Que es conveniente enfadarse de verdad una vez para no tener que volver a hacerlo
  12. Una persona con la que D.… se relaciona muy frecuentemente acaba de jugarle una mala pasada ¿Cuál será la reacción de D.…? a. No muestra ninguna, pero se da cuenta de que le será muy difícil ocultar durante mucho tiempo su resentimiento b. No dice nada porque piensa que el daño causado es tal vez menor del que había creído

c. Se esfuerza en ocultar su resentimiento para no entorpecer sus futuras relaciones

  1. N... asiste a una comida. Se da cuenta de que, a causa de una opinión que se le ha escapado acaba de provocar una situación tensa en el grupo ¿Qué le parece a usted que será para él lo más desagradable? a. El sentimiento de que algo va a dificultar notablemente el contacto b. El pensamiento de que se le va a juzgar a causa de esta observación c. El disgusto de haber hablado sin pensar
  2. P... está jugando a las cartas con sus amigos; a pesar de sus esfuerzos, pierde varias veces seguidas ¿Cuál es, según usted, su reacción más probable? a. Después de todo, esta tarde he aprendido bastante. Seguramente ganaré la próxima vez. b. Siempre Ocurre lo mismo; el juego de las cartas no se me da bien. c. Realmente no estoy en forma esta tarde
  3. R... está sentado en un cine al lado de personas que no se callan y hacen frecuentes comentarios. ¿Qué hará R. …? a. Rogarles que se callen. b. Cambiar de lugar c. Concentrarse más en la película para evitar la molestia.
  4. T.… trabaja en una gran empresa. Ha efectuado algunos cambios en la organización del trabajo, y es muy criticado por gran parte de sus colegas. ¿Cuál será la reacción de T.…? a. Tratar de justificar su posición ante sus colegas b. Pensar que, en cualquier caso, nunca se consigue la unanimidad. c. Replantearse el problema.
  5. ¿Qué piensa usted cuando ve a un niño enfrentarse a los adultos? a. Está mal educado b. Probablemente tiene serias dificultades en sus relaciones con los demás c. Posee una fuerte personalidad
  6. M... debe contratar a un colaborador que se encargará de la dirección de un servicio. Teniendo en cuenta de que tendrá responsabilidades jerárquicas, ¿a cuál de las cualidades siguientes dará M.… más importancia? a. Tener autoridad b. Ser convincente c. Ser justo
  7. Entre los siguientes estilos de conducir un automóvil en carrera, ¿cuál es, a su parecer, el más frecuentemente adoptado por las automovilistas? a. Pensando en la mecánica y en la seguridad, apenas fuerzan la velocidad de su vehículo. b. Estimando que es tan peligroso circular demasiado despacio como demasiado deprisa, adelantan a los vehículos que les obligan a ir lentamente. c. Toleran de mala gana no tener vía libre y adelantan sistemáticamente a los vehículos que van delante de ellos.
  8. ¿Qué es lo que usted más valora cuando va a un restaurante? a. Una buena cocina. b. Un ambiente agradable c. La posibilidad de comer el plato especial de la casa.
  9. Una señora va de compras a un almacén que se encuentra bastante lejos de su casa. A la puerta del almacén se da cuenta de que ha olvidado su monedero y su talonario de cheques. Sin tener en cuenta el tiempo de que dispone, ¿qué piensa usted que hará? a. Volver a su casa a buscar lo que ha olvidado b. Ver si conoce a alguien por la zona que pueda prestarle dinero o tratar de que le vendan a crédito. c. Dejar las compras para otra ocasión y aprovechar la oportunidad para dar un paseo por el barrio.
  10. M.… está soltero. Ha tenido un año de trabajo muy fuerte y debe tomar una decisión sobre sus vacaciones. ¿Qué elegirá? a. Pasar un mes en la costa para poder leer, caminar y descansar. b. Visitar una región del país que no conoce. c. Hacer una larga marcha a pie o en bicicleta porque piensa que el deporte es el mejor de los descansos.
  11. ¿Cuál es, a su modo de ver, la mejor manera de descansar durante el fin de semana para un hombre que trabaja todos los demás días? a. Reunirse con los amigos b. Ir al cine c. Leer
  12. Si usted dispusiera de un año de libertad y de los medios necesarios para hacer lo que quisiera, ¿cuál elegiría

c. Una alabanza a su originalidad, porque su decoración no se parece a ninguna otra.

  1. S... llega en el momento de una discusión entre dos personas a las que conoce poco. El tema del que hablan, muy específico, le es totalmente desconocido y apenas le interesa. ¿Cuál será tu reacción? a. Interviene para informarse, aún a riesgo de parecer ignorante. b. Trata de interesarse porque no quiere parecer incorrecto c. No interviene, porque no puede aportar un punto de vista interesante sobre el asunto.
  2. R.… llega con retraso a una reunión de copropietarios. ¿Qué es lo que probablemente le molestará más? a. La idea de que hayan podido aprovecharse de su ausencia para tomar una decisión con la que él no esté de acuerdo. b. El temor de tener dificultades para integrarse en la discusión c. La perspectiva de parecer descortés
  3. Se ha pedido a F.… un informe lo más objetivo posible sobre su modo de ser. ¿Quién decidirá el que lo haga? a. Su mujer b. Un grupo de amigos c. El mismo
  4. X.… quiere construir una casa. ¿Cuál de las siguientes soluciones elegirá? a. Llamar a un arquitecto b. Hacer los planos él mismo y trabajar directamente con un constructor. c. Hacer los planos con un amigo que acaba de hacer una casa.
  5. T... es un hombre de negocios generalmente muy ocupado. Una cita anulada a última hora le permite tener una mañana libre totalmente imprevista. ¿Cómo cree usted que la utilizará? a. Aprovechará para levantarse pronto y pasar la mañana practicando su deporte favorito. b. Hará el balance de la semana que acaba de pasar. c. Constituye para él una ocasión muy poco habitual de poder “perder su tiempo” la aprovechará.
  6. D... va a ir a un país del que no conoce nada. Para preparar su viaje, ¿qué cree usted que hará? a. Leer libros y guía sobre ese país. b. Preguntar a amigos o parientes que conocen bien el país. c. Esperar estar en el país para ver e informarse.
  7. Se oye frecuentemente decir que, si una persona cae de repente sobre la acera a las seis de la tarde, un momento en que las calles están abarrotadas, ningún viandante se detiene para ofrecer su ayuda a la persona en dificultades ¿a qué cree usted que se debe esta conducta? a. A una total indiferencia por lo que puede ocurrir a los demás. b. Al miedo ante una situación inesperada. c. El temor de ocuparse de lo que no le compete a uno.
  8. Una señora va a consultar a un médico sobre una infección que le parece bastante banal. El médico la interroga ampliamente antes de examinarla. Ella contesta, por su puesto, a las preguntas, pero, en el fondo, ¿qué pensará? a. En su lugar yo comenzaría por hacer el examen y preguntaría después. b. Él debe intentar conocer en qué circunstancias he cogido esta enfermedad. c. Está bien que me haga preguntas, pero hay algunas en las que no veo relación ninguna con lo que yo tengo.
  9. C... tiene que contratar empleados de oficina y dispone de poco tiempo ¿qué método empleará? a. Tener una entrevista con los candidatos. b. Examinar su curriculum vitae y sus referencias. c. Hacerles una prueba práctica en el trabajo.
  10. El mejor delegado de personal es aquel que: a. Es un buen negociador b. Está convencido de la justicia de la reivindicación c. Está bien integrado con el personal.
  11. La señora D.… trata inútilmente de hacer que coma su hijo de cinco años; este se resiste violentamente ¿qué hará ella? a. Forzarle a comer considerando que el niño lo hace por capricho. b. Hacerle un pequeño chantaje del tipo: “demuestra a mamá que eres bueno y que la quieres” c. Dejar al niño, pensando que comerá más en la comida siguiente.
  12. Se habla frecuentemente del respeto a las reglas de juego. En general, se trata: a. De una disposición profunda, estable y claramente definida. b. De la aceptación a desempeñar en cada instante el papel conveniente. c. De una sumisión sincera a las costumbres de un grupo.
  13. C.…, que es aficionado al bricolaje, decide tapizar el mismo un sillón valioso. Cuando llega a la mitad de su trabajo se da cuenta que corre el peligro de fracasar en su intento. ¿Cuál será su decisión?

a. Confiar el sillón a un especialista que realizará un trabajo impecable. b. Deshacer lo que ya ha hecho y comenzar otra vez de cero. c. Dejar durante unos días su trabajo para emprenderlo cuando esté en mejores condiciones.

  1. C... va a ir con su mujer al campo durante los días de pascua: previendo la afluencia, ha reservado billetes de ferrocarril. Salen de su casa a la hora justa, pero un embotellamiento en los alrededores de la estación les hace perder en tren. ¿Cómo cree usted que reaccionará? a. Siempre pasa lo mismo. Si hubieras estado preparada antes no hubiera ocurrido esto. b. Se han fastidiado las vacaciones... no me apetece nada viajar de pie en el tren siguiente. c. ¡Qué le vamos a hacer! Voy a devolver los billetes y nos quedaremos en casa.
  2. A su juicio, la mayoría de los fracasos son debidos a: a. Incapacidad b. Coincidencia de circunstancias negativas c. Fallos ocasionales.
  3. F... Ha encargado un frigorífico. En su ausencia lo depositan en casa del conserje. El embalaje está estropeado, por lo cual el frigorífico ha sufrido algunos daños. F.… decide hacer una gestión ante los servicios de distribución. ¿De qué forma se comportará? a. Escribirá a los citados servicios conservando una copia de la carta. b. Irá personalmente a reclamar. c. Rogará a uno de sus amigos, empleado en esa casa, que intervenga.
  4. Con ocasión de un viaje organizado, B.… se encuentra con personas que no conoce. Al cabo de unos días se da cuenta de que la mayoría de las personas le tienen poca simpatía. ¿Cómo cree usted que reaccionará? a. Le trae sin cuidado, porque para él lo importante es que el viaje esté bien organizado y que el guía sea eficaz. b. Está un poco molesto y trata de hacer un esfuerzo para resultar más simpático. c. Esto le amarga, en parte, sus vacaciones y propone que, en la próxima ocasión, se irá con sus amigos.
  5. R... hace un viaje con algunos amigos. Una tarde el grupo se separa después de haberse puesto de acuerdo en la hora para la salida. A lo largo de esta tarde, R.… descubre un monumento que le interesa mucho visitar, pero, si lo hace, le será imposible llegar a la cita. ¿Qué hará? a. Hace la visita porque piensa que no tendrá ya ocasión de volver a este lugar y que de todas maneras habrá otras que llegarán tarde también b. Renuncia a esta visita porque le parece más importante no hacer esperar a los demás. c. Trata de encontrar a sus amigos para persuadirles de que hagan la visita con él, aún a riesgo de desorganizar la última parte del viaje.
  6. ¿Cuál de estas profesiones le parece a usted la más envidiable? a. Gerente de una pequeña empresa. b. Director adjunto de una empresa internacional. c. Asesor científico de alto nivel.
  7. A causa de un accidente que ha causado la muerte de los padres de un niño pequeño, J.… tiene que encargarse del niño con carácter definitivo. ¿Cuál será la actitud más probable que tendrá a este respecto? a. Teme verse obligado a revisar su sistema de educación. b. Confía en el buen carácter del niño. c. Busca otras alternativas para el niño.
  8. Un amigo propone a T.… llevarle en su velero a hacer un pequeño crucero. T.… nunca ha practicado la vela. ¿Qué cree usted que decidirá? a. Aceptar, pensando que podrá desenvolverse bien. b. Arreglárselas para hacer antes algunas horas de vela en una escuela. c. No aceptar, ante el temor de ser una molestia para su amigo.
  9. T... va hacia el trabajo por su camino habitual. Una furgoneta de reparto le bloquea durante un buen rato en una calle estrecha. A juicio de usted, ¿Qué será lo más desagradable para T.…? a. La perspectiva de llegar con retraso a su despacho b. El hecho de tener que esperar sin poder moverse ni hacer nada. c. Los toques de claxon –inútiles- de otros automóviles.
  10. G... Trabaja en una empresa para la que debe efectuar frecuentes desplazamientos. Acostumbrada a hacer dos horas de atletismo todas las semanas en una sesión de entrenamiento colectivo. A juicio de usted. ¿Cuál es su actitud en el curso de esta sesión? a. Insiste en ciertas especialidades que le permitan mantenerse en buena forma. b. Realiza todas las actividades propuestas, pero sin esforzarse demasiado, porque tiene un trabajo cansado. c. Se entrega a fondo y frecuentemente termina agotado, porque no concibe el deporte de otra manera.
  11. Según su criterio, ¿cuál es la ventaja de tener un perro en un apartamento de la ciudad?

empleará más dinero? a. En estudios de mercadeo para conocer los gustos de los futuros compradores. b. En publicidad para dar a conocer su producto. c. En la investigación de envases y presentación

  1. B... toma parte de una discusión muy animada en el transcurso de la cual sus opiniones son muy atacadas. Entre las actitudes siguientes, ¿cuál será la que adopte? a. Tratar por todos los medios de convencer a los demás. b. Divertirse simplemente en el juego de la discusión. c. Dejarse convencer cuando vea que sus posiciones son poco defendibles.
  2. Cuando usted va a un restaurante, ¿qué tipo de plato prefiere? a. Uno que ya conoce y que le gusta de modo especial. b. La especialidad de la casa c. Un plato exótico que usted desconoce en absoluto.
  3. Después de un naufragio, C.… llega sólo a una isla desierta. El clima es muy agradable y la vegetación le permitirá encontrar el alimento necesario. ¿Qué es, a su modo de ver, lo que probablemente le planteará menos problema?: a. El carácter nuevo e insólito de la situación. b. Soledad c. La falta de algunos atractivos de la vida anterior.
  4. J... Dirige una importante firma automovilista. Puede escoger entre varias políticas comerciales. ¿Cuál elegirá? a. Orientar sus esfuerzos para sacar de vez en cuando modelos especiales. b. Buscar los efectos de moda y atender a una clientela en particular. c. Ofrecer de ordinario modelos clásicos.

IPV

Hoja de respuestas

Apellido (s) y Nombre (s ): Arias Solís Dennis Alejandro

Edad: 20 Sexo: Masculino

Nivel de estudios alcanzado: Universia

Actividad actual: Estudiante

Experiencia en ventas Tipo de actividad:

EN CADA SITUACIÓN DEBE SEÑALAR UNA (Y SÓLO UNA) ALTERNATIVA

PN

DGV

I

II

III

IV

V

VI

VII

VIII

IX

1. A B C 19. A B C 37. A B C 55. A B C 73. A B C

2. A B C 20. A B C 38. A B C 56. A B C 74. A B C

3. A B C 21. A B C 39. A B C 57. A B C 75. A B C

4. A B C 22. A B C 40. A B C 58. A B C 76. A B C

5. A B C 23. A B C 41. A B C 59. A B C 77. A B C

6. A B C 24. A B C 42. A B C 60. A B C 78. A B C

7. A B C 25. A B C 43. A B C 61. A B C 79. A B C

8. A B C 26. A B C 44. A B C 62. A B C 80. A B C

9. A B C 27. A B C 45. A B C 63. A B C 81. A B C

10. A B C 28. A B C 46. A B C 64. A B C 82. A B C

11. A B C 29. A B C 47. A B C 65. A B C 83. A B C

12. A B C 30. A B C 48. A B C 66. A B C 84. A B C

13. A B C 31. A B C 49. A B C 67. A B C 85. A B C

14. A B C 32. A B C 50. A B C 68. A B C 86. A B C

15. A B C 33. A B C 51. A B C 69. A B C 87. A B C

16. A B C 34. A B C 52. A B C 70. A B C

17. A B C 35. A B C 53. A B C 71. A B C

18. A B C 36. A B C 54. A B C 72. A B C