Universidad Internacional del Ecuador
Gabriel Altamirano
Oratoria III
06/10/2014
Persuasión
Principalmente la persuasión trata sobre convencer a una persona de algo con
argumentos, pero en la actualidad abarca mucho más que eso; la persuasión se ha
convertido en un arte utilizado desde ámbitos como la política hasta la publicidad,
haciendo que su entendimiento y utilidad sea de crucial importancia en la vida diaria.
La persuasión consiste en influir consciente o inconscientemente en las creencias o
actitudes de una persona, usualmente para este efecto son usadas palabras o acciones
con el fin de que alguien cambie su manera de actuar o pensar con respecto a un tema en
concreto sobre el cual se está tratando.
Existen diferentes métodos de persuasión, los cuales Cialdini ha dividido en seis:
Reciprocidad
Este método implica el hacer un cambio de favores, por así decirlo, es usado en la
publicidad como las muestras gratis de cualquier producto, que a cambio de permitírtelo
probarlo lo más recíproco sería comprarlo como muestra de reciprocidad.
Compromiso
En este método la persona hace que la otra persona se comprometa a una acción, lo que
hace que esta se vea obligada de cierta manera a cumplirla por el valor ético del
compromiso que realizaron previamente.
La prueba social
En este método se demuestra que una multitud de personas realizando una misma
acción pueden hacer que varias personas realicen lo mismo.
