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Un estudio de mercado y una propuesta para la producción de bálsamo labial. Se analiza la demanda del mercado, se proporciona información sobre la maquinaria necesaria, se detalla el proceso de fabricación y se proporciona una estimación de la capacidad de producción y los ingresos de ventas proyectados para los próximos cinco años.
Tipo: Apuntes
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UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGIA NOMBRE: GRUPO: CARRERA: INGENIERIA INDUSTRIAL MATERIA: PROCESOS INDUSTRIALES 2 DOCENTE: ING. VARGAS PEREDO EMIR FELIX GESTION: 2 - 2023 24/12/ CBBA-BOLIVIA
El proyecto se ha realizado para obtener un producto con nuevas características innovadoras en base a petróleo inspirándonos del modelo de negocio de otras empresas como Vaselina LIP Therapy. En la cual buscaremos diferenciarnos en nuestro mercado local proporcionando un producto adaptado para venderse en las localidades y gente de a pie de la ciudad. También para dar a conocer que se pueden hacer productos de belleza sin necesidad de llegar a importar el producto y que estos se los puede realizar en el país. El hidratante labial es un producto cosmético utilizado principalmente para resaltar los labios ya que es utilizado en la mayoría de las personas es utilizado como protector labial ya que en periodos de calor y deshidratación los labios se pueden rececar y agrietar por lo cual es utilizado para hidratar los labios. 1.2 ANTECEDENTES Los bálsamos labiales tienen sus raíces en la antigüedad, con civilizaciones como los egipcios y los romanos utilizando aceites y ceras naturales para proteger sus labios de la secuencia y el sol. El uso de ingredientes como la cera de abejas y aceites vegetales era común en estos primeros bálsamos. En la década de 1880, el farmacéutico Charles Browne Fleet creó el primer bálsamo labial comercial conocido como "ChapStick". Este producto se introdujo en tubos y se convirtió en un estándar en la industria del cuidado de los labios. A lo largo del tiempo, los ingredientes utilizados en los bálsamos labiales han evolucionado. En las últimas décadas, ha habido un aumento en la demanda de productos más naturales y orgánicos, lo que ha llevado a la inclusión de ingredientes como aceites esenciales, mantecas de karité y ceras vegetales en las formulaciones. El bálsamo labial suele incluir aceites hidratantes con base de cera o vaselina para sellar la humedad. Se envasa en recipientes muy pequeños. en el invierno o cuando hace frio el 50 por ciento de la población padece resequedad labial. Así también dependiendo de la edad, nutrición deficiente, tabaquismo y actividades al aire libre propiciaran las posibilidades de la aparición de queilitis.
El objetivo de nuestra investigación de mercado es obtener una comprensión profunda de las necesidades y preferencias de los consumidores en el segmento de productos para el cuidado labial. Queremos identificar las tendencias actuales, los competidores clave y las oportunidades de mercado que nos permitan desarrollar y posicionar nuestro bálsamo labial de manera efectiva en el mercado. Además, buscamos determinar el tamaño del mercado, el nivel de demanda y los baches que podríamos enfrentar en el proceso de introducción del
c) CARMEX: Reconocida por su bálsamo en tarro. Su envase icónico Carmex utiliza un tarro de plástico amarillo con una tapa roja que es fácilmente reconocible. Este diseño icónico ayuda a la marca a destacar en el estante y a atraer a los consumidores. Además del bálsamo labial clásico en tarro, Carmex ofrece una variedad de productos, incluyendo bálsamos en tubo, protectores labiales con protección solar y tratamientos específicos para labios secos o dañados. Su marketing y publicidad, La marca ha utilizado anuncios en televisión, redes sociales y colaboraciones con celebridades para promocionar sus productos. Carmex se ha posicionado como una solución efectiva para el alivio de los labios secos y agrietados, lo que atrae a personas que buscan un producto que funcione rápidamente. d) NIVEA: Ofrece una variedad de productos de cuidado labial. Nivea es una marca globalmente reconocida que ofrece una amplia gama de productos de cuidado de la piel y labios. La diversidad de productos, Nivea ofrece una amplia variedad de productos para el cuidado de la piel, incluyendo bálsamos labiales, lociones corporales, cremas para el rostro, entre otros. También la calidad y confiabilidad que da la marca se ha ganado la confianza de los consumidores a lo largo de los años al proporcionar productos de alta calidad que son efectivos para el cuidado de la piel y labios. En la parte de investigación e innovación, Nivea invierte en investigación y desarrollo para crear fórmulas avanzadas y adaptarse a las necesidades cambiantes de los consumidores, Nivea es conocida en todo el mundo, y utiliza campañas publicitarias globales para promover sus productos. Como mayor característica son los envases reconocibles, los productos Nivea suelen venir en envases azules y blancos, lo que facilita su identificación en el mercado. e) MAYBELLINE : Conocida por sus bálsamos labiales tintados.
Maybelline es una marca de cosméticos y productos de belleza ampliamente reconocida en todo el mundo. Su amplia gama de productos de Maybelline ofrece una amplia variedad de productos de belleza, incluyendo maquillaje para ojos, labios, rostro y uñas. Esto le permite atender a un amplio espectro de consumidores y tendencias de maquillaje. La innovación constante se ha destacado por su constante innovación en el desarrollo de productos que siguen las últimas tendencias de belleza y moda. En Marketing y publicidad de Maybelline ha invertido en campañas publicitarias atractivas y colaboraciones con celebridades e influenciadores de la industria de la belleza para promocionar sus productos. En tendencia y estilo, Maybelline se posiciona como una marca que sigue de cerca las tendencias de belleza y ofrece productos de maquillaje para crear looks modernos y atractivos. Estas son solo algunas de las muchas marcas disponibles en el mercado. Cada una tiene su enfoque y variedad de productos para atender las diferentes necesidades y preferencias de los consumidores, las cuales son competidores importantes y hay que destacar de ellos. 2.2. SEGMENTACION DE MERCADO INSTRUMENTO DE RECOLECCION DE DATOS 1.-¿Usted utiliza bálsamo labial? Si No. ¿Por qué?............................. Si la respuesta es NO, termina la encuesta. 2.-¿Qué te motiva a comprar un nuevo bálsamo labial? (Selecciona todas las que correspondan)
10.¿Has tenido experiencias positivas con alguna marca o tipo de bálsamo labial en particular que te hagan inclinarte hacia ese producto? Si ¿Cuál?................................................. No 11.-¿Has tenido experiencias negativas con bálsamos labiales en el pasado que te hagan ser más selectivo/a en tus compras? Si ¿Cuál?................................................. No 12.- ¿En qué tipo de envase o recipiente le gustaría adquirirlo? Otro:……………………………………………….. 13.-¿Qué factores son más importantes para ti al elegir productos de cuidado personal en general? (Selecciona todas las que correspondan)
SI NO
🟨 3 personas compran de diferente frecuencia bálsamo labial 🟥 10 personas compran una vez al mes bálsamo labial 🟥 0 personas compran varias veces por semana bálsamo labial 🟩 0 personas compran diariamente bálsamo labial 🟦 57 personas compran una vez al año bálsamo labial 🟨 4 personas compran de diferente frecuencia bálsamo labial 🟥 2 personas compran una vez al mes bálsamo labial 🟥 0 personas compran varias veces por semana bálsamo labial 🟩 0 personas compran diariamente bálsamo labial Los resultados respecto a la frecuencia de consumo de bálsamo labial en el mercado actual de acuerdo al tamaño de envase son: En base a 1.420.020 habitantes Una vez al mes Una vez al año Varias veces por semana (4/ días) A diario otros En barra (4.5gr) 30 % 56 % 3% 0 % 11% Con atomizador (5 gr)
En tarro ( 7 gr) 3% 91% 0 % 0 % 6% una vez al mes 3% varias veces por semana 0% una vez al año 91% a diario 0% otros 6% CONSUMO PERCAPITA PARA PRESENTACION:EN TARRO(7GR)
Calculando la cantidad de habitantes que consumen bálsamo labial de acuerdo al tamaño y la frecuencia de consumo se tendrán los siguientes datos: Una vez al mes Una vez al año Varias veces por semana (4/ días) A diario otros En barra (4.5gr) 426.006 hab. 795.211 hab. 42.601hab 0 hab. 156.202 hab. Con atomizador (5 gr) 227.203 hab. 1.121.816 hab. 0 hab. 0 hab. 71.001 hab. En tarro ( 7 gr) 42.601 hab. 1.292.218 hab. 0 hab. 0 hab. 85.201 hab. El consumo anual en kg será: Para la presentación individual 4.5gr = 0.0045kg 426.006 hab. 0.0045 kg/mes x 12 mes/año = 23.004,32 kg 795.211 hab. 0.0045kg/año = 3.578,45 kg 42.601 hab. 0.0045 kg/día x 4 dia/sem x 4 sem/mes x 12 mes/año = 3067.27 kg 0 hab. 0.0045 kg/día x 7 dia/sem x 4 sem/mes x 12 mes/año = 0kg 156.202 hab. 0.0045 kg/mes x 24mes/año = 16.869,82 kg = 46.519,86 kg de labial
Porcentajes de preferencias respecto al lugar de adquisición Flujo de edades de diferente tipo de clientes ideales PROPUESTAS De acuerdo a los resultados obtenidos, se debería considerar las siguientes propuestas
fecula de maiz 2gr Cacao 2gr oxido de zinc 2gr saborizante 1gr Fabricación: Para La fabricación de cosméticos con ingredientes vegetales se llevará a cabo un proceso de ética ecológica donde se tenga en cuenta los siguientes ítems: Se prohíbe los aceites sintéticos (silicona), aceites minerales (parafina), los colores sintéticos y los perfumes para los labiales. Se prohíben las materias primas de animales (excepto la lanolina y la cera de abeja) Se utilizarán los excipientes naturales: hidrolatos (aguas florales), aceites vegetales, ceras y aceites esenciales. Se limitará el uso de conservantes sintéticos. Los productos naturales no serán testeados en animales. Calidad: La calidad será superior para la elaboración de los productos, debido al factor diferenciador que es el cuidado de la piel y de los labios. Se buscará los mejores proveedores de materia prima. Confiabilidad Para los labios: Aceite esencial de rosas: Sirven para recuperar los labios secos, la piel absorbe la esencia de los aceites y restaura el equilibrio de hidratación y textura. Cera de abejas: Es utilizada en los labios para mantener su textura y solidez, a la vez que hace fácil su aplicación al permitir que el labial se deslice hidratando los labios. Manteca de cacao: Es una grasa natural comestible extraída del haba del cacao, rica en vitamina E y C que permiten renovar las células de la piel y aumenta la producción de colágeno. PRECIO Realizamos un análisis de costos para determinar un precio competitivo pero rentable para nuestros productos. Es importante tener en cuenta los costos de producción, los márgenes de beneficio y los precios de la competencia al establecer el precio del producto. El precio final al consumidor variará dependiendo de la presentación que se requiera, atendiendo nuestros costos contaremos un margen de ganancia de 40%. Teniendo en cuenta que nuestro producto es nuevo en el mercado de cosméticos naturales hemos fijado precios por debajo de la competencia. Atendiendo a nuestras encuestas, más del 80% indicaron que comprarían el producto entre S/20 a S/60. Concentrándose el 47% del total entre S/20 a S/40. Precios de la competencia
Natura es una empresa brasileña que está en Perú hace 24 años en el modelo de venta directa a través de consultores. No realizan pruebas en animales para la realización de sus productos. Botanika es una línea de cosmética natural y de autor líder en Bolivia. Cuenta con una filosofía ecológica, natural, armoniosa y enfocada al cuidado del medio ambiente. Los productos que ofrece Botanika hacen posible que puedas lucir radiante y cuidar tu piel con cosméticos que son 100% naturales, libres de químicos y contaminación. PLAZA La plaza se refiere a la distribución del producto. En este caso, el bálsamo labial puede ser distribuido a través de tiendas en línea, tiendas físicas y farmacias. Es importante seleccionar canales de distribución que sean convenientes para los consumidores y que permitan llegar a la mayor cantidad posible de clientes. Redes sociales: hemos decidido crear un nuevo canal de tipo online, uso de las Facebook e Instagram. Lo que agregaremos, es un carrito de compras en el cual se muestran los productos y la opción de compra, potenciaremos las redes sociales no sólo con las ventas, sino también con contenido creativo, tips de belleza, cuidado personal, videos sobre la forma correcta de maquillarse y el correcto uso y cuidado de los mismo, concientizar a las personas con el uso de productos naturales y a la conservación del medio ambiente Canales de distribución: Se comercializará a través de estos canales:
