DISTRIBUCION DE MERCADOS
La segmentación es el
proceso consistente en dividir
un mercado heterogéneo en
partes.
Criterios
1. Ser identificable y medible
2. Accesibilidad
3. Ser importante
4. Que tenga una respuesta
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Segmentación de Mercados: Proceso y Beneficios, Diapositivas de Investigación de Mercado
La segmentación de mercados es el proceso de dividir un mercado heterogéneo en partes identificables, medibles y accesibles, con características similares y respuestas específicas a determinadas actividades de marketing. los criterios y pasos para realizar una segmentación de mercados, así como sus beneficios y desventajas.
Tipo: Diapositivas
2019/2020
1 / 6
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DISTRIBUCION DE MERCADOS
La segmentación es el proceso consistente en dividir un mercado heterogéneo en partes. Criterios
**1. Ser identificable y medible
- Accesibilidad
- Ser importante
- Que tenga una respuesta**
CARACTERISTICAS
- Un segmento de mercado es un grupo de personas, empresas u organizaciones.
- Presenta una respuesta similar a determinadas actividades de marketing (ligada a las 4 p`s).
- Presenta ciertas características que asemejan a sus integrantes pero que los distingue de otros grupos. 4. Es susceptible a las variables que se utilizan para determinarlo. 5. Representa una oportunidad para obtener ganancias, crecimiento o mayor participación en el mercado.
PASOS PARA REALIZAR UNA SEGMENTACION DE MERCADOS
- Reunir datos sobre las características identificadas en los segmentos a partir de la muestra de consumidores.
- Formar segmentos a partir de las características seleccionadas de los consumidores. 7.Establecer perfiles de los segmentos. 8.Traducir los resultados a una estrategia de marketing.
BENEFICIOS DE LA
SEGMENTACION
- (^) Permite la identificación de las necesidades de los clientes.
- (^) Las empresas de tamaño mediano pueden crecer mas rápido
- (^) La selección de canales de distribución se facilita mucho.
- (^) La empresa enfrenta menos competidores
- (^) Se proporciona un mejor servicio
- (^) Logra una buena distribución del producto
- (^) Se define a quien va dirigido el producto.
- (^) Se facilita el análisis para la toma de decisiones
- (^) Se optimizan los recursos.
- (^) se conoce el costo de la distribución del producto.