DESCRIPCIÓN DE LA CAMPAÑA
EMPRESA ESCOGIDA
Para continuar con el estudio de la Actividad1 la empresa elegida para está actividad es
Room Mate Hoteles.
Para poder desarrollar una estrategia ad-hoc realizaremos un análisis DAFO de la
compañía centrado en la acción de comunicación para desarrollar su la campaña de San
Valentín.
OBJETIVOS DE LA CAMPAÑA
Aumentar la ocupación media de sus hoteles durante la noche de San Valentín, del 87%*
que tiene de media anual, al 97%. Para ello tendremos en cuenta un ámbito de actuación
de España peninsular:
Nº habitaciones 934
Ticket medio122€*
Supondría un aumento de facturación durante esa noche de 14.813,24€
*Fuente Hosteltur
TARGET
Datos demográficos:
Parejas/amigos que quieran celebrar la noche de San Valentín fuera de su casa.
35-45, clase MM-MA.
Residente en las Ciudades donde se encuentran los Hoteles Room Mate y sus áreas
metropolitanas.
Gustos y aficiones:
Amantes del diseño que buscan experiencias en el centro de las ciudades.
Personas que buscan una buena relación calidad/precio.
Personas que buscan servicios especiales.
Gays o gays friendly.
PLAN DE ACCIÓN
En el plan de acción se reparte el presupuesto en distintos medios con la finalidad de
impactar sobre el target; tanto el que ya nos conoce, nos sigue y nos compra, como aquel
que nunca se ha hospedado en nuestros hoteles pero es susceptible de hacerlo.
DEBILIDADES
No estar posicionados como restaurante
Percepción de hotel de diseño barato con
muebles de IKEA
AMENAZAS
Gran número de competidores
Dependencia de la coyuntura económica
Servicios sustitutivos
FORTALEZAS
Cuidado en el diseño
Trato personalizado al cliente
Ubicación céntrica de los hoteles
Servicios complementarios
Identidad corporativa bien definida
Marca rebelde, fresca, cercana y
disruptiva
OPORTUNIDADES
Cambio en los gustos de la sociedad
Concentración de la población en las
grandes ciudades
Deseo de salir de la rutina
