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ESTE TEXTO CONTIENE EL MARCO HISTORICO DE JUAN VALDEZ Y COMPARACION CON SU PRINCIPAL COMPETIDOR
Tipo: Monografías, Ensayos
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La FNC ( Federación Nacional de Cafeteros ) elaboró una estrategia para aumentar los niveles de demanda del café colombiano y posicionarlo como un producto superior, digno de un precio más elevado en los mercados clave. Se crearon programas de marketing para intentar profundizar las relaciones con las compañías tostadoras3 a fin de que destacaran las marcas “100% colombianas” y los productos con granos de café exclusivamente provenientes de Colombia. Dentro de su campaña promocional, la FNC trató de desarrollar un personaje que representara a los productores de café de Colombia. La agencia de publicidad norteamericana Doyle Dane Bernbach (DDB) creó la figura de un productor colombiano ficticio con ese propósito. Con su sombrero aguadeño y su bolso carriel, los accesorios típicos de los campesinos en las regiones cafeteras de Colombia, el nuevo personaje transmitiría la imagen de orgullo, humildad y trabajo arduo. Así nació Juan Valdez.
3: Rivalidad entre los competidores: Existen cadenas de cafeterías que pueden llegar a entrar en competencia con Juan Valdez como puede ser STARBUCKS, GMA COFFE entre otros.
La ventaja competitiva de Juan Valdez radica en la esencia del producto (café), específicamente en el sabor y la calidad, que lo diferencian de la competencia además de esto cuentan con la ventaja que además de ser vendedores son los mismos proveedores (caficultores) esto facilita manejar la demanda y darle a los clientes consumidores una experiencia única , llevándoles el café desde su origen hasta su mesa. Las tiendas Juan Valdez ofrecen un amplio portafolio de productos y servicios que aseguran su competitividad y sostenibilidad a largo plazo. Las nuevas estrategias de marketing van direccionadas a satisfacer las necesidades de los clientes finales o consumidores, establecieron una nueva serie de metas y objetivos estratégicos que lo llevaron a ser una marca más reconocida, de bienes de consumo detrás de la marca Juan Valdez. Esto le dio posicionamiento y recordación de marca en diferentes nichos de mercado permitiendo que la empresa generara un mayor utilidad, posicionamiento y recordación a través del mundo de los productos ofertados.
